向东的个人博客

在IT企业中，作为一个技术工程师，今后的职业规划是怎样的？应该如何来应变越来越大的职业压力？技术工程师的将来在哪里？其实大家心里都清楚，技术工程师的将来有几条路：其一，技术管理，通过丰富的技术经验和不断成长的资历走向管理层；其二，资深技术顾问，在技术这条道上走到黑，成为某个技术领域的权威，成为资深的技术顾问；其三，是大家很容易忽略的，也是对于大多数技术工程师来说更能够实现的，被誉为二十一世纪最有前途的职业岗位：项目经理。
　　项目经理顾名思义是针对一个项目设定的leader，项目经理的职位是有时效性的，随着项目的产生而设置，随着项目的结束而终止，正因为有这样的属性，所以在一个集成公司里，项目经理的担当者就没有固定的人选，而对于大多数以项目而维系公司业务的集成公司来说，项目的成败就决定公司的成长消亡，而项目的成败又维系在最为关键的项目经理身上。
　　绝大多说的集成公司老总在有项目实施时，缺省会委派一个对项目所使用技术和产品熟悉的工程师担当项目经理。但一个工程师可以很快很好的胜任项目经理的职位吗？有好的技术就能做好项目管理吗？答案当然是否定的，那么，一个优秀的工程师如何转变为一个优秀的项目经理？在这个角色转变中，工程师应该注意哪些问题？应该有如何作为？
　　从我从事多年系统集成和信息安全行业的经历及对项目管理的经验出发，我对项目管理的角色有如下认识，不正确的地方，请各位专家指正：

首先要澄清一个流毒广泛的说法：大学毕业第一份工作不重要。
　　这绝对是极其错误的。它给了大学毕业生一个错误的认识，对相当一部分人造成了无可挽回的损失！大学生就业选择，是对一个人十年内的生活产生重大影响的关键决策，是极其重要的。
　　那么找怎么样的工作比较好？什么样的行业算好？大公司好还是小公司好？如何正确的理解当前工资和未来发展？一系列的问题摆在大学生的面前。下面我首先对要考虑的宏观策略问题进行分析，然后再进行个别具体问题的解答。
　　一、中国现阶段职场利益集团划分
　　这才是一个大学毕业生首先要知道的大问题。学校的主任不会和你说的，公司招聘时也不会和你说的，因为利益只有少部分人能够分到；你父母也不一定会和你说的，因为他们很可能也是糊涂的。如果这一部分已经有人很明确的告诉你了，或者你个人已经很敏锐的感知到了，那么恭喜你！你已经可以关闭这篇文章了，因为你已经是明白人，不需要我浪费口舌。
　　（一）5大利益象限
　　中国的社会处在重要的转型变化中：由计划经济转向“有中国特色的市场经济”。这个过程是一个利益格局的重新分配的过程。在就业市场上，我们可以按大的方面对各种利益单位归类如下：
　　1．公务员（含事业单位）
　　2．垄断行业国企
　　3．竞争行业国企
　　4．外企
　　5．民营企业

一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，甚是苦恼，这时候只好到一农家借宿。
农家只有一少妇，少妇说：家里只一人不便。
（潜在客户说出难题，这不是拒绝，只是个异议，你要理解成机会的信号；）
男：求你了大妹子，给猪一头。
（诱之以利，想获得什么必须先懂付出。）
女：好吧，但家只有一床。
（客户资源有限，不愿意把资源分享给你，是因为你还没有给客户带来足够的利益）
男：我也到床上睡，再给猪一头。
（再接再厉，处处想着客户的利益，你们才能站在同一个阵营）
女：同意。半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
男：给猪两头。女允，要求上去不能动。
（要想跟客户建立更为亲密的关系，你要懂得更大的投入，跟客户得寸进尺是完全能够做到的，关键是你也要让顾客感觉到她是在不断地收获附加值）
少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
男：动一下给猪两头。女同意。
（客户长期光顾，是因为能够得到长期的利益）
男动了八次停下，女问为何不动？男说猪没了。女小声说：要不我给你猪……天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了.....
（让客户产生依赖，让客户在某种环境下没有选择余地，产生非消费不可的理由，这时候客户就由被动消费到主动消费，就会产生绝对的忠诚，你也是收获利润最为丰厚的时候）.
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最后，还出了个加强版，在这儿也补上：

管理：卖猪记（加强篇）
一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
少妇说：家里只一人不便。
男：求你了大妹子，给猪一头。
女：好吧，但家只有一床。
男：我也到床上睡，再给猪一头。
女：同意。
半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
男：给猪两头。
女允，要求上去不能动。
少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
男：动一下给猪两头。女同意。
男动了八次停下，女问为何不动？
男说猪没了。
女小声说：要不我给你猪……
天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……
哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
入是符合发展规律的。



另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
家借宿
少妇说：家里只一人不便。
男：求你了大妹子，给猪一头
女：好吧，但家只有一床。
男：我也到床上睡，再给猪一头。
女：同意。
半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
男：给猪两头。
女允，要求上去不能动。
少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
男：动一下给猪两头。女同意。
男动了七次停下，女问为何不动？
男说：完事了～～～女：......
天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......
哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题



又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，天
亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……
哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。



知道此法男多，伟哥供不应求，逐渐要2头，3头猪换一粒伟哥。
哈佛导师评论：这就是通货膨胀。



当伟哥价格涨到16头一粒的时候，哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对
自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。
但换猪男越来越多，卖伟哥的决定，扩展生产能力，推出一种次级伟哥，如果你缺一
头猪，只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，事成后补交猪款，这个方法大
大促进了伟哥销售。
哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金



伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先
借，事成后补交猪款。
哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
也花不动。



消息一出，换猪男越来越多，有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，我们把它变成优
质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
结果伟哥专卖店觉得甚好，于是该公司把换猪男分三类，一类是拿现猪换的，一类是
一部分现猪贷的，一类是完全没有现猪借的，发行三种债卷。大家踊跃而上。纷纷购
买伟哥专卖店的债卷，伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运
作，该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发
行，给自己和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。
哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
高的层次。



为了防止自己债卷未来有损失，该公司决定给它买上保险，这样债卷销售就更容易，
因为一旦债卷出现问题，还可以获得保险公司的赔付，哇，债券公司销售这下子太好
了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。
哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
费者利益。

换猪男太多，排长队等待，该女无法承受，说老娘不干了，我搬家，一时间有无数拥
有伟哥的欠猪男。
哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。



结果该女迟迟不肯搬回。一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，结果大量债卷到期无法
换现猪吃，债卷公司一看，一粒伟哥16头猪，这哪里还得起，宣布倒闭
哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。



哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，保险公司一看，这哪里赔得起，于是也宣布要
倒闭。
哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。



后文：据说该女已搬到中国定居。

1.王心凌《爱你》，S.H.E《我爱你》，Beyond《真的爱你》，李宗盛《我是真的爱你》，言承旭《我是真的真的很爱你》。        
点评：有这么这么复杂么？